פרסום בגוגל (Google Ads) תופס אנשים בדיוק ברגע שהם מחפשים את מה שאתם מוכרים, וזה היתרון הגדול שלו. אבל בדיוק שם גם קל לשרוף תקציב בלי לשים לב. הנה מתי פרסום בגוגל באמת עובד, שלושת מקורות הבזבוז הנפוצים, ואיך לבדוק שהכסף חוזר.
למה גוגל שונה מפרסום ברשתות החברתיות
בפייסבוק ובטיקטוק אתם קוטעים מישהו שגולל, ויוצרים ביקוש. בגוגל אתם עונים על ביקוש שכבר קיים: מישהו הקליד חיפוש כי הוא מחפש פתרון עכשיו. לכן הכוונה (intent) בגוגל גבוהה יותר, ולכן טעויות שם עולות ביוקר: אתם משלמים על כל קליק, גם על אלה שלא יהפכו ללקוח.
שלושת מקורות הבזבוז הנפוצים
- Broad Match בלי מילות שליליות. התאמה רחבה מציגה את המודעה שלכם על חיפושים שלא התכוונתם אליהם. בלי רשימת מילות מפתח שליליות, אתם משלמים על תנועה שלעולם לא תמיר.
- מילות מפתח רחבות מדי. מילה כללית מושכת הרבה קליקים זולים אבל לא ממוקדים. מילים ספציפיות יותר, עם כוונת קנייה, יקרות יותר לקליק אבל זולות בהרבה לכל לקוח.
- דף נחיתה חלש. גם קליק מושלם מתבזבז אם הדף שאליו הוא מגיע לא ממיר. חלק גדול מהבזבוז בגוגל קורה אחרי הקליק, לא לפניו.
איך לבדוק שהכסף חוזר
- מדדו עלות להמרה, לא קליקים. קליקים זולים לא שווים כלום אם הם לא הופכים ללקוחות. על ההבדל בין מדד יפה למדד רווח כתבתי במדריך ל-ROI בשיווק.
- ודאו שהמדידה בכלל תקינה. הרבה חשבונות מודדים המרות לא נכון מלכתחילה. איך מקימים מדידה נכונה מפורט במדריך להטמעת Google Tag Manager.
- הצליבו מול המכירות. לידים שגוגל סופר הם לא בהכרח לקוחות. הצלבה מול הנתונים האמיתיים היא לב הבקרת מדיה שאנחנו עושים.
השורה התחתונה
גוגל הוא ערוץ חזק כשמנהלים אותו נכון, ומכונת בזבוז כשלא. אם אתם לא בטוחים שהתקציב שלכם בגוגל חוזר כרווח, אפשר להתחיל באבחון של 30 דקות, בלי התחייבות, או לראות את המודל והמחיר שלנו.