האם השיווק הדיגיטלי שלי בכלל מצליח להחזיר על ההשקעה?

האם השיווק הדיגיטלי שלי בכלל רווחי?

האם השיווק הדיגיטלי של העסק שלך בכלל מצליח להחזיר על ההשקעה שלך?
לא תמיד החשבון הוא כל כך פשוט ונכנסים למשוואה הזו המון משתנים שמשפיעים על התשובה בטווח הקצר והארוך שמציגים את אפקטיביות הפרסום.
במיוחד לטובת זה הכנו עבורך כמה נקודות שיעזרו לך לבדוק.

יחס המרה

בין אם העסק שלך מוכר מוצרים דרך אתר איקומרס או מספק שירותים, כדאי תמיד לעקוב אחר שיעורי ההמרה שלך. אם שיעורי ההמרה שלך באתר איקומרס שלך אינם עומדים במדדים שקבעת לעצמך (לרוב יחס ההמרה בחנויות דיגיטליות עומד על בין 1.5%-3%),
כדאי לבדוק את מקורות התנועה השולחים גולשים לאתר ולנסות להבין האם ישנם כאלו שמביאים תנועה בעלויות גבוהות מדי שלא מצדיקות את הפעילות או לחליפין בעלות נמוכה אך עם יחס המרה מאוד נמוך.

עלות המרה

בפלטפורמות הדיגיטליות אנחנו (לרוב) משלמים על חשיפות של המודעה שלנו בפני העיניים שאנחנו בוחרים להציג להם אותה.
כדי לחשב על עלות ההמרה שלנו נרצה להשתמש בנוסחה הבאה:
הוצאה שיווקית לחלק לסך הרכישות שלנו.
כלומר, אם הוצאנו על הפרסום שלנו 20K ונכנסו 100 רכישות כל רכישה עלתה לנו 200 ש"ח. טוב או רע? את זה נוכל לבדוק כאשר נשלח את הפרמטר הזה עם יתר הפרמטרים במשוואה.
*הערה חשובה – את עלות ההמרה נרצה לחשב בכל פלטפורמה בנפרד כדי להבין איזו פלטפורמה מניבה את עלות ההמרה הטובה ביותר ולחזק בה את התקציב בהתאם.

שווי הזמנה ממוצעת

לעיתים, יכול להיות שיחס ההמרה שלנו מצוין, עלות ההמרה שלנו טובה אבל בסוף אנחנו לא רווחיים. איך זה קורה?
במרבית המקרים הסיבה היא ששווי המוצר / העגלה הממוצעת שלנו הוא נמוך ולמרות כל הפרמטרים הטובים שלנו לקוח קונה בממוצע באותה העלות שלנו כמפרסמים עולה להביא אותו למעמד הרכישה.
למשל, אם עלות ההמרה שלנו היא 70 ש"ח ושווי העגלה הממוצעת שלנו היא 120 ש"ח + משלוח בחינם יוצא שאנחנו כמעט Break Even ועוד צריכים לשלם על המשלוח.
לחישוב הזה אתם כבעלי עסקים גם מכניסים מע"מ, מס הכנסה, הוצאות תפעוליות, בלאי, אחסנה וכדומה.
כך שבסופו של יום יוצא ששילמת לאותו הלקוח כדי שיקנה.
לכן, חשוב מאוד לוודא ששווי העגלה הממוצעת שלך גבוה לפחות פי 3 מעלות ההמרה שלך, אחרת יהיה לך קשה מאוד להגיע לרווחיות.

רווח מפרסום

ישנן 2 דרכים לחשב את הרווחיות שלנו בעסק כאשר אנחנו מפרסמים בדיגיטל.

1) רווח ישיר מהפרסום (ROAS) – המדד הזה מחשב את סך ההכנסה שלנו לחלק להוצאה השיווקית בלבד ולא מתייחס לאף פקטור אחר שיכול להשפיע על רווחיות העסק שלנו. לרוב זה יהיה המדד איתו חברות המדיה יעבדו כדי לבדוק את איכות הפעילות שלהן.
לדוגמה אם הכנסנו החודש 100K והוצאנו על השיווק 20K ה-ROAS שלנו הוא 5 או 500%. כלומר, על כל שקל שהוצאנו בפרסום הכנסנו 5 ש"ח.

2) רווח כולל של העסק (ROI – Return On Investment) – כאן נרצה להכניס לחישוב שלנו את כל ההוצאות שלנו. השוטפות, הקבועות והמשתנות.
לשם הדוגמה אם הכנסנו 100K החודש, הוצאנו על השיווק 20K, תחזוקת האתר עלתה 500, משלוחים עלו עוד 10K, אחסנה עוד 1.5K, עובדים 12K ומשכורת לעצמנו של 10K אנחנו עומדים על ROI של 1.85.

אם יש לך שאלות, תהיות או הערות על הדברים כמובן שנשמח לשמוע ובמידה שאנחנו עדיין לא עובדים ביחד – אולי הגיע הזמן? 🙂

האם השיווק הדיגיטלי שלי בכלל רווחי?

שתף את המאמר הזה

קביעת סקירה

תשאירו פרטים ונדאג ליצור אתכם קשר לתיאום הסקירה

פתיחת צ'אט
1
זמינים לכל שאלה :)
היי, אם יש לך שאלה בנוגע לשירות אנחנו זמינים כאן בצ'אט.